滚烫的“拎包入住”背后:向地产商靠拢


  12:05:27房产菌

  

“现在两个月客户名单的价值是过去一年。”大胡的脸上露出了笑容。

就在半年多前,达胡还在认真考虑手头的家庭企业是否应该继续这样做。他在中间的一个小镇开了一家店,代表了二线定制家居品牌。

从2018年开始,大湖的业务变得糟糕:“越来越多的定制房屋,越来越少的房屋和更冷的心脏。”

“在短短几年内,大房子,全屋定制和自组装.各种各样的新术语一波接一波。我参与的越多,我就越不理解。我越看越清楚心里,我越恐慌。“

幸运的是,大湖终于明白了一句话:“市场正在下沉。”

因此,他了解了二线城市的做法:与当地房地产开发商合作做行李。

余亮的话

家庭圈子起初并不理解!

2017年11月,余亮作为万科董事会主席首次亮相。向万科提出的新立场是转变为一个支持城市的服务提供者,并成为“良好的生活场景老师”。

那时,直到19届全国代表大会开幕,“美好生活”才是最受欢迎的词汇。

余亮的话引起了房地产界的巨大反响。余亮在不久的将来说:谁会说万科未来是开发商,我很着急!

万科不为开发商做什么?

在当时的房地产界,“美好生活”这个词并不多,但在家庭圈子里,这一直是腐烂街道的词汇。

从定制的欧洲风格,到完成的Meikemeijia,软件导向的家庭,或瓷砖的东鹏,地板的性质,甚至东怡日升的装饰,包括宜家.他们都写在企业愿景中他们的官方网站。

可能是因为它太熟悉了,所以余亮的陈述并没有引起家庭圈子的任何反应。

直到今年,随着房地产开发商转向精装,新房市场的房屋交通基本上被切断了。家居圈只回归了品味:原始的荣耀,不仅说到了房地产圈,还讲到了家乡圈。

2016年,万科推出了“美丽家园”家居装修服务。万科当时的考虑是:学习小米,从提供垂直全周期产品到全面覆盖产业链。

你什么意思?这是万科不仅要出售房子,还要出售房子来掌握客户信息,然后做社区支持,比如切入软包装市场的后端。

如今,“美丽的家园”在万科的新房地产中蓬勃发展,在标准化的全装修的基础上提供个性化的“综合软包装服务”,吸引业主“预设计”和“你所看到的就是你得到的”。做“留在袋子里”。

根据好家庭的数据,仅在今年上半年,美丽的家庭已经累计了8,573名服务业主。

不仅是万科。几乎所有的房地产开发商都在推行“坚持下去”的理念。

恒大网有恒腾网络下的恒腾家居公司,碧桂园有一个创意的西邦盛.

如果房地产开发商有足够的设备来交付房屋,则会拦截装修,建筑材料和定制房屋的流动;然后,由于房地产开发商普遍存在“住宿”,即使软包的流量也面临很多被截获的危险。

设计优势

房地产不会让房子变得美丽!

在这种情况下,大胡开始“留在袋子里”。当然,凭借自己的实力,自然也不可能进入一个美丽家园的系统,恒腾家居企业的采购,以及西邦生的创造。

“他们都直接与制造商联系,代理人很难挤进去。他们收到的订单越多,进入市场购买东西的个人客户就越少,代理商的日子就越难。 “

大胡看到了。如果是在二线和二线市场,他没有机会。但在他的小城市,将会有一个新的空间。当地的小型开发商也想学习毕恒万,在家中赚取一笔钱。

最初,它仍由房地产开发商或房地产组织组织。大湖只做了定制房屋。

后来,由于他的设计能力,大湖直接找到了一些房地产谈话套餐:他设计和翻新了模型房子,只要他们负责审查,就在各个方面寻找供应商,开发商或房产。

“当我留在这个出风口时,我终于有点亮了。”大湖对目前的情况非常满意:“现在每天在房地产方面,商店很少得到管理。”

做一个包,让大湖对许多新术语有了新的认识。

“在听厂家谈谈整个装置之前,谈谈设计的优势,没有走得太远。这次我明白了,我可以做一般包装,不是因为在这个小地方,我的设计能力是不错。”/P>

然而,在这个问题上,大湖仍然非常清醒:“小城市的小型开发商设计能力薄弱,国家开发商根本没有这个问题。”

设计的主导地位也是家居公司主导的“包装”概念的核心。

但是,在房地产公司看来,有必要谈谈设计优势。家居公司和房地产公司不是一个单一的位置。

“我们的室内设计已经参与了公寓的设计,这是潜在的逻辑!”一位知名房地产开发商的室内设计师告诉王佳(公众号:钱王达)。

“无论汽车是否有内饰,都会让人觉得他们没有完成,为什么不是房子?”在她看来,个性化需求将永远存在,但就像改装车一样,它不会成为主流。

谁拥有更多客户?

谁有最后的发言权?

拥抱“留在包里”的浪潮,不仅像大湖这样的小代理商,还有家居品牌供应链中的供应商,甚至是红星美凯龙等家居店。

6月6日,红星美凯龙在上海推出大型家居生态链平台计划,与20个行业首席品牌合作,试图让消费者体验一站式开发,设计,施工,服务体验套餐,并获得成功。服务链。

7月,拥有A股上市的区域商店Fusenmei建造了一个面积超过30,000平方米的新加坡独立家居店,并加入了狙击袋行列。

在供应商方面,许多家庭硬件公司也计划直接为设计师和精装房开辟渠道。

作为家用产品的关键组成部分,一方面,家用五金企业正在加大成品零件集成的力度,例如将用于支撑桌椅的金属框架转变为桌椅,将移动门轴转动为移动门,以及衣架。支撑构件变成悬挂器等。

另一方面,在国内市场增长受阻和精装房政策上,硬件企业发现那些无法完工的零件,如门锁,把手等,可直接卖给设计师或房地产开发商。

据国内最大的五金产品销售商上海画家负责人介绍,消费者更好的方式就是提供全面的服务。客户永远不是产品,而是集成解决方案。

2018年,上海涂料的销售收入达到5.85亿元,复合增长率为22.4%。其中,家用硬件占公司总收入的65%左右。

他们的做法是:直接跟进房地产开发商,工程公司,设计师,装修团队,与他们合作,做好配套硬件,为各种销售产品提供个性化服务解决方案,以适应具体材料,具体应用于环境。

当你有时间的时候,Dahu还会思考他能在这个行业呆多久。接下来他该怎么办?

佩里斯大家,作者:钱王家人)

“现在两个月客户名单的价值是过去一年。”大胡的脸上露出了笑容。

就在半年多前,达胡还在认真考虑手头的家庭企业是否应该继续这样做。他在中间的一个小镇开了一家店,代表了二线定制家居品牌。

从2018年开始,大湖的业务变得糟糕:“越来越多的定制房屋,越来越少的房屋和更冷的心脏。”

“在短短几年内,大房子,全屋定制和自组装.各种各样的新术语一波接一波。我参与的越多,我就越不理解。我越看越清楚心里,我越恐慌。“

幸运的是,大湖终于明白了一句话:“市场正在下沉。”

因此,他了解了二线城市的做法:与当地房地产开发商合作做行李。

余亮的话

家庭圈子起初并不理解!

2017年11月,余亮作为万科董事会主席首次亮相。向万科提出的新立场是转变为一个支持城市的服务提供者,并成为“良好的生活场景老师”。

那时,直到19届全国代表大会开幕,“美好生活”才是最受欢迎的词汇。

余亮的话引起了房地产界的巨大反响。余亮在不久的将来说:谁会说万科未来是开发商,我很着急!

万科不为开发商做什么?

在当时的房地产界,“美好生活”这个词并不多,但在家庭圈子里,这一直是腐烂街道的词汇。

从定制的欧洲风格,到完成的Meikemeijia,软件导向的家庭,或瓷砖的东鹏,地板的性质,甚至东怡日升的装饰,包括宜家.他们都写在企业愿景中他们的官方网站。

可能是因为它太熟悉了,所以余亮的陈述并没有引起家庭圈子的任何反应。

直到今年,随着房地产开发商转向精装,新房市场的房屋交通基本上被切断了。家居圈只回归了品味:原始的荣耀,不仅说到了房地产圈,还讲到了家乡圈。

2016年,万科推出了“美丽家园”家居装修服务。万科当时的考虑是:学习小米,从提供垂直全周期产品到全面覆盖产业链。

你什么意思?这是万科不仅要出售房子,还要出售房子来掌握客户信息,然后做社区支持,比如切入软包装市场的后端。

如今,“美丽的家园”在万科的新房地产中蓬勃发展,在标准化的全装修的基础上提供个性化的“综合软包装服务”,吸引业主“预设计”和“你所看到的就是你得到的”。做“留在袋子里”。

根据好家庭的数据,仅在今年上半年,美丽的家庭已经累计了8,573名服务业主。

不仅是万科。几乎所有的房地产开发商都在推行“坚持下去”的理念。

恒大网有恒腾网络下的恒腾家居公司,碧桂园有一个创意的西邦盛.

如果房地产开发商有足够的设备来交付房屋,则会拦截装修,建筑材料和定制房屋的流动;然后,由于房地产开发商普遍存在“住宿”,即使软包的流量也面临很多被截获的危险。

设计优势

房地产不会让房子变得美丽!

在这种情况下,大胡开始“留在袋子里”。当然,凭借自己的实力,自然也不可能进入一个美丽家园的系统,恒腾家居企业的采购,以及西邦生的创造。

“他们都直接与制造商联系,代理人很难挤进去。他们收到的订单越多,进入市场购买东西的个人客户就越少,代理商的日子就越难。 “

大胡看到了。如果是在二线和二线市场,他没有机会。但在他的小城市,将会有一个新的空间。当地的小型开发商也想学习毕恒万,在家中赚取一笔钱。

最初,它仍由房地产开发商或房地产组织组织。大湖只做了定制房屋。

后来,由于他的设计能力,大湖直接找到了一些房地产谈话套餐:他设计和翻新了模型房子,只要他们负责审查,就在各个方面寻找供应商,开发商或房产。

“当我留在这个出风口时,我终于有点亮了。”大湖对目前的情况非常满意:“现在每天在房地产方面,商店很少得到管理。”

做一个包,让大湖对许多新术语有了新的认识。

“在听厂家谈谈整个装置之前,谈谈设计的优势,没有走得太远。这次我明白了,我可以做一般包装,不是因为在这个小地方,我的设计能力是不错。”/P>

然而,在这个问题上,大湖仍然非常清醒:“小城市的小型开发商设计能力薄弱,国家开发商根本没有这个问题。”

设计的主导地位也是家居公司主导的“包装”概念的核心。

但是,在房地产公司看来,有必要谈谈设计优势。家居公司和房地产公司不是一个单一的位置。

“我们的室内设计已经参与了公寓的设计,这是潜在的逻辑!”一位知名房地产开发商的室内设计师告诉王佳(公众号:钱王达)。

“无论汽车是否有内饰,都会让人觉得他们没有完成,为什么不是房子?”在她看来,个性化需求将永远存在,但就像改装车一样,它不会成为主流。

谁拥有更多客户?

谁有最后的发言权?

拥抱“留在包里”的浪潮,不仅像大湖这样的小代理商,还有家居品牌供应链中的供应商,甚至是红星美凯龙等家居店。

6月6日,红星美凯龙在上海推出大型家居生态链平台计划,与20个行业首席品牌合作,试图让消费者体验一站式开发,设计,施工,服务体验套餐,并获得成功。服务链。

7月,拥有A股上市的区域商店Fusenmei建造了一个面积超过30,000平方米的新加坡独立家居店,并加入了狙击袋行列。

在供应商方面,许多家庭硬件公司也计划直接为设计师和精装房开辟渠道。

作为家用产品的关键组成部分,一方面,家用五金企业正在加大成品零件集成的力度,例如将用于支撑桌椅的金属框架转变为桌椅,将移动门轴转动为移动门,以及衣架。支撑构件变成悬挂器等。

另一方面,在国内市场增长受阻和精装房政策上,硬件企业发现那些无法完工的零件,如门锁,把手等,可直接卖给设计师或房地产开发商。

据国内最大的五金产品销售商上海画家负责人介绍,消费者更好的方式就是提供全面的服务。客户永远不是产品,而是集成解决方案。

2018年,上海涂料的销售收入达到5.85亿元,复合增长率为22.4%。其中,家用硬件占公司总收入的65%左右。

他们的做法是:直接跟进房地产开发商,工程公司,设计师,装修团队,与他们合作,做好配套硬件,为各种销售产品提供个性化服务解决方案,以适应具体材料,具体应用于环境。

当你有时间的时候,Dahu还会思考他能在这个行业呆多久。接下来他该怎么办?

佩里斯大家,作者:钱王家人)